Les courtiers peaufinent leurs lignes de credit

Actualité du (2007-10-18) - Information originale sur Capital.fr

•Les courtiers en crédits immobiliers se livrent une guerre marketing d\'usure. Analyse.


Cafpi prône l\'indépendance
L\'opérateur, historique n°1 du crédit immobilier, s\'insurge de son côté contre l\'état de fait qui défavorise les établissements non rattachés à un groupe.

Plus de 85% des crédits nouveaux en logement sont en effet consentis par les banques généralistes. Des banques qui gagnent moins d\'argent sur le prêt lui-même que sur certaines prestations accessoires. Les banques commerciales acceptent ainsi de perdre de l\'argent sur les prêts immobiliers, pour profiter de sources de revenus complémentaires lors du fonctionnement du compte : dépôt à vue, placements, mouvements de cartes bleues et surtout les assurances.

Sur ce dernier point, alors que les banques généralistes durcissent leurs critères d\'octroi des crédits, Cafpi réagit en proposant le « Crédit pour Tous », une solution destinée aux catégories particulières d\'emprunteurs qui sont actuellement exclues du crédit au logement, parce qu\'elles s\'écartent des normes majoritaires. Comment ? En nouant des partenariats avec des établissements étrangers moins frileux en la matière.

Meilleurtaux revendique une objectivité inchangée
Le courtier Meilleurtaux travaille quant à lui avec 120 banques. Christophe Crémer, PDG de la société de courtage, affirme que son mariage récent avec la Caisse d’Epargne ne modifiera pas la relation entre son entreprise et les banques partenaires. Preuves avancées : trois nouveaux partenariats et deux renouvellements effectués depuis cette annonce. Mais toutes les banques ne partagent pas, officieusement du moins, cette confiance aveugle dans l\'avenir d\'une telle relation commerciale. Certaines se disent « interpellés » et « prêtes à prendre les mesures qui s\'imposent si elles constatent une baisse de leurs flux d\'affaires ». Les emprunteurs en quête d\'un crédit n\'auront peut être pas autant de patience s\'ils voient ressortir l\'Ecureuil trop souvent en réponse à leur requête. La concurrence reste en effet la meilleure assurance de pouvoir prétendre à des prix plus bas.

Empruntis.com souligne sa gratuité
Pas de réseau d’agences en revanche pour Empruntis.com, exclusivement présent sur Internet. Grâce à ces économies d’infrastructures, Empruntis.com propose la gratuité totale de sa prestation pour le client. Ses concurrents, dans le strict respect de la législation, ne facturent pas non plus le dépôt d’un dossier, mais se rémunèrent si un mandat est effectivement conclu par leur intermédiaire.

Autre atout : Empruntis.com a su développer un moteur de scoring unique auprès des banques. Dix minutes suffisent pour renseigner sa demande en ligne et obtenir une réponse en temps réel, assortie de propositions bancaires. Meilleurtaux promet pour sa part un délai de réponse en 48 heures.

Le secret de la rapidité réside dans le système informatique automatisé d\'interrogation à distance des banques, selon chacun des critères renseignés par le demandeur. Ce système offre en outre à l\'internaute la possibilité de bénéficier d\'un effet d\'aubaine s\'il se connecte à l\'instant T de rafraîchissement des taux en temps réel.

Enfin, Empruntis.com est pour l\'instant le seul des trois opérateurs diversifié sur tous les marchés du crédit (immobilier, consommation, rachat de crédit) et de l\'assurance. L\'avenir de ces intermédiaires face aux banques généralistes réside certainement dans leur capacité à offrir des leviers supplémentaires de crédit. Toute idée de nouvelle calculette est la bienvenue !

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